中国是酒类产销大国，在激烈竞争下，本土品牌间已然展开混战，而巨大的市场消费潜力，更吸引了众多国外酒类品牌纷纷进入。可以说，中国酒类市场已经深陷一片红海之中。
在激烈的竞争格局下，如何做到后发先至？如何能够引领潮流？如何获得卓越竞争力？通常，你可以找到两种比较有效的方法：一种是从既成市场中分一块蛋糕，但这意味着要把自己置身于众多竞争对手之中，而且需要耗费大量资源；另一种，是用新品类产品开创一片新天地，打造一个新蓝海。
新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象，比如说到酱香型白酒，我们首先想到茅台；说到凉茶，我们首先想到王老吉。因此，通过创新品类来发现市场蓝海，是后来者最有效的领先之道。
相信品类的力量。品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量。今天，人们对营销的认识已经从品牌时代进入品类时代——品类决定胜负已经成为业界共识。
真正的品牌，是消费者心智中代表特定品类的名字。无数营销事实证明，花再大的力气，都不如发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，就意味着一个领袖品牌诞生之时。
“善品竹”系列竹酒作为一个新的品类代表，战略任务就是倡导并传播竹酒文化，从而成为“竹筒酒”这一新品类的代表和领袖。
从行业高度定位品类。对新品类来说，不仅仅要从产品角度，更要站在行业高度去定位——以此来明确新品类在整个行业中的地位，即明确新品类是“革命性产品”，是跟原来产品有天壤之别的品类。
善品竹酒业推出的竹酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒几大酒种，属于一片全新蓝海。竹筒酒的推出，也是对酒种的一个补充和完善。可以说，“善品竹”系列竹酒的推出，是对世界酒业发展的一个重要贡献。
做品类中的领导品牌。一个品牌对应着一个品类。在每个品类上，除了领导品牌之外，还会有大量后进品牌和追随者。领导品牌具有天生优势，这个优势是消费者赋予的。
比如三健士找到适合成长的品类，成功嫁接消费者对桑果酒的强效功能认知，成功创造竹筒酒新品类与其他酒种相抗衡。领导品牌这种天生的优势造成了后进品牌的困扰，因为这些后进品牌无论产品多么出色，消费者也不会认同是最好的。
这就是善品竹成为竹筒酒开创者所无法比拟的品类优势。作为领导品牌，抢占消费者对于善品竹酒消费的第一认知、消费主导。善品竹酒必将成为消费者的最佳、最先选择。
